职位描述:

一、岗位职责

1.负责区域内客户(含大型制造业、大型商业体等B端客户)及设备行业、节能服务行业、建筑行业等渠道商的开发工作，制定客户拜访计划并落地执行。

2.负责建立、维护客户关系，开展商务谈判，结合客户需求提供针对性解决方案;对潜在客户进行定期跟踪维护，建

立项目储备，定期向上级提交工作报告及工作汇报。

3.配合相关部门做好市场开发、产品推广工作，开展市场调查、竞争对手分析，收集整理市场信息，及时掌握行业动态及市场商机。

4.负责领导交办的其他相关工作。

二、岗位要求

1.学历与专业:大专及以上学历，市场营销、经济、管理、机电暖通、空调、制冷等相关专业优先;本科及以上学历者优先考虑。

2.专业能力:具备良好的市场洞察力和商机敏感度，善于发现市场需求;拥有优秀的客户开拓能力，有大型制造业、大型商业体等B端客户开发经验，具备5年以上相关工作经验(暖通、空调行业相关销售经验者优先)。

3.职业素养:理解技术顾问型销售工作角色，具备良好的沟通表达、商务谈判、组织协调能力;拥有较强的抗压能力、团队协作精神，工作积极主动，责任心强。

4.技能要求:熟练使用办公软件及办公自动化设备。

5.年龄要求:40岁以下，优秀者可以放宽一点。

中南机电是一家从事暖通、中央空调销售、设计安装、运维管理、能效保障、节能改造、维修维保的综合型服务企业，可为客户提供安全、稳定、节能的暖通系统解决方案。

中南机电又是一家专业从事中央空调节能的综合型技术服务企业。中南人长期专注于中央空调节能技术的研发和应用，坚持在暖通行业推进节能减排工作。经过多年来的沉淀和积累，企业分别在2016年、2019年连续6年通过国家级【高新技术企业】认证，成为广东省首家以“暖通工程”为主营业务获得【高新技术企业】认证的企业，公司现拥有技术人员 30多名，自主研发实用新型及发明专利46项，智能控制软件著作15项自2017开始至今连续入选“广东省重点节能技术(设备)推荐单位”和“广州市节能中心推荐单位”，2022 通过广东省【专精特新企业】认证，同年又获得【创新型中小企业】称号。