核心职责
1. 渠道拓展与招商：负责制定并执行渠道招商策略，挖掘潜在经销商、代理商等合作伙伴，完成区域内招商目标；搭建并优化渠道网络体系，拓展销售覆盖范围，提升品牌市场渗透率。
2. 招商流程管控：全程负责招商全流程推进，包括意向客户开发、需求对接、资质审核、合作谈判、合同签订及后续开户跟进等工作，确保招商流程规范、高效落地。
3. 经销商管理：建立完善的经销商管理体系，对现有经销商进行日常维护、培训赋能与考核评估；协调解决经销商合作过程中出现的产品、销售、售后等问题，提升经销商忠诚度与合作粘性，保障渠道稳定运营。
4. 销售目标达成：根据公司整体销售目标，分解制定渠道销售计划，完成区域内渠道销售额、回款率等核心指标。
5. 市场与竞品分析：密切关注行业动态、市场需求变化及竞品渠道策略，定期输出市场分析报告，为公司渠道策略优化、产品迭代及招商政策调整提供数据支持。
6. 渠道政策执行：严格执行公司制定的渠道价格体系、招商政策及促销活动方案，监督政策落地效果，确保渠道市场秩序稳定，避免窜货、低价倾销等问题。
7. 团队协作与支持：配合市场部、产品部等相关部门开展品牌推广、产品培训等活动；及时反馈渠道市场信息，协助公司优化产品及服务体系。

任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
2. 工作经验：3年及以上渠道销售、招商相关工作经验，熟悉招商全流程，具备丰富的经销商开发与管理经验，有相关行业（快消、建材、家具等）渠道资源者优先。
3. 核心能力：
- 具备优秀的市场洞察力、招商谈判能力及客户开发能力，能快速挖掘潜在合作资源；
- 精通经销商管理体系搭建与运营，能有效解决渠道合作中的各类问题，保障渠道稳定；
- 具备强烈的目标感与执行力，能承受一定的工作压力，独立完成销售及招商目标；
- 拥有良好的沟通协调能力、团队协作精神及客户服务意识；
- 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立撰写招商方案、市场分析报告等。
4. 其他要求：能适应出差，具备良好的职业素养与道德品质，无不良从业记录。

薪资福利
1. 薪资：基本工资根据经验面议+ 高额提成 + 年终奖金；
2. 福利：五险一金、节日福利、生日福利、定期团建、员工培训、晋升空间广阔；
3. 其他：舒适的办公环境、融洽的团队氛围、完善的激励机制。

职能类别：渠道分销经理/主管